Видеоурок 16:

Цели отдела продаж компании:

• Удовлетворение потребностей покупателей
• Успешная конкуренция на рынке

Принципы организации работы продавцов:

• По территориальному признаку
• По товарным группам
• По типам клиентов
• По функциям менеджеров

Портрет идеального менеджера по продажам:

• Что важнее: знание продукта или знание клиента?
• Функционал менеджера по продажам
• Психологический портрет кандидата

   Условия для успешного проведения отбора:

1.     Разработать портрет необходимого продавца

2.     Обеспечить необходимое количество пришедших кандидатов в пропорции   10 человек на 1 место

3.     Составить четкую программу по адаптации и обучению персонала после завершения конкурса

Алгоритм отбора персонала:

1.     Сбор резюме

2.     Блиц-знакомство

3.     Имитация продаж

4.     Полевые испытания

Условия успешной организации процесса продаж:

1. Нужные и правильные люди в команде

2. Прозрачность и четкость в правилах работы

3. Создание условий для эффективной продажи